RICHARD   LANGER - 28. rokem na volné noze ve svém světě       R. N. Harém | Moderace | Psaní | Reality | Byznys | Kontakt
REALITY KOLEM MNE– 10. díl:

Proč nemovitosti nabízím pouze exkluzivně…


rl


Pokud se rozhodnete prodat nemovitost ve své režii, nesete veškerou odpovědnost a starost za hezký pocit, že si nikdo jiný na tom nepřihřeje polívčičku. Otázka je, co prodáváte a kde. Zda o onu nemovitost může být zájem z principu, či zda se kupec, jemuž dispozice a stav a tak dále vyhovuje k jeho záměrům. Někdo vlastní dům a za rok dostane několik nabídek k jeho odkoupení, aniž by jej chtěl prodávat (nemyslím ty letáky ve schránce s textem „koupím tento dům“, které vhazují často do schránek někteří makléři chtějící získat nemovitost do svého portfolia, aniž v tu chvíli zájemce vůbec mají). A někdo může na barák vyvěsit nápis „prodám“ a za rok nezaznamená ani jednu reakci, třeba právě proto, že dům je v zapadlé ulici a nikdo z místních o něj nejeví zájem a ti další o něm prostě neví – ovšem výhodu to má, neboť dotyčný majitel sice neprodá dům, jak chce, ale ušetří za inzerci, což dlouhodobě a na velkých serverech nemusí být levná záležitost. A když už se kupec najde, tak je fajn, že prodávající ušetří za právnický a další servis, který by třeba, v naší realitce RK EVROPA Plzeň, jejíž jsem externí realitní makléř, měl. Otázka je, zda si takový servis, když jde o tak důležitý majetek, dokáže zajistit sám. Ale krásné je, že se každý může rozhodnout podle svého…

…a pokud se rozhodnete, že prodáte mým prostřednictvím, jen dodám, že po zkušenostech z minula, již nějaký čas nejdu do zakázky, kde bych neobdržel smluvní exkluzivitu – tedy, že po dobu nejméně roku nabízím tuto nemovitost výhradně já. Proč? Protože naše realitka poskytuje nejen právnický servis a další servis jako bonus, ale také inzeruje prodej nemovistosti na těch největších serverech a to na své náklady a když neprodáme, klienta tohle všechno nic nestálo a alespoň se zdarma za rok dověděl, že za onu cenu je ona nemovitost spíše neprodejná. Tedy si věříme, že šanci máme danou nemovitost prodat, poněvadž na své náklady inzerujeme, co to jde, nabízíme, dumáme…, jak prodat. Samozřejmě, aby se tyto náklady poté daly uhradit z dohodnuté provize, stejně jako právnický a další servis, je třeba prodat přes nás – a ne inzerovat, starat se a pak si zájemce vyhledá majitele s tím, že nás vynechá a majitel v případě naší neexkluzivity prodá jen sám za sebe a naše vynaložené náklady jej nezajímaly…

Dopředu každý slíbí, že určitě by takového zájemce, který se o nemovitosti dověděl z naší inzerce, odkázal na nás…, aby nás neobešel. Jenže, to nefunguje. A tak jsem to párkrát okusil a zjistil, že již pouze exkluzivně. Ono to má totiž ještě jednu výhodu pro majitele prodávané nemovitosti. Když vím, že mám podepsanou exkluzivitu, o to víc mohu inzerovat a vynakládat prostředky na získání kupce, což je pro nás jako realitku, když to děláme ve velkém, výhodnější, než pro jednotlivce, který něco prodává jednou za život…

Tak jsem tady, pokud něco prodáváte – dům, pozemek, zahradu…

…a dodávám, že ze svých obchodních případů realizovaných při RK EVROPA Plzeň, dotuji svůj životní projekt „cena Ď“ a tímto moc děkuji paní Zedníčkové, jednatelce zmíněné realitky, za spolupráci, neboť díky této spolupráci je RK EVROPA Plzeň partnerem „ceny Ď v Plzeňském kraji 2019“. Nebo-li, rádi mi pomohou, když já pomohu jim. Práce za práci, pomoc za pomoc. A vedle toho profi služby, které garantuji svým jménem.

6. 11. 2018 Richard Langer

foto archiv RL



další díly REALITY KOLEM MNE - zde

RICHARD LANGER    -    richard.langer@centrum.cz    -    608 702 768
Copyright © 2018 All rights reserved