RICHARD   LANGER - 28. rokem na volné noze ve svém světě       R. N. Harém | Moderace | Psaní | Reality | Byznys | Kontakt
REALITY KOLEM MNE– 11. díl:

Prodat levnou nemovitost vás může stát hodně peněz…


rl


Kdo prodával pozemky třeba za 80 milionů, ví, že má prostor ke smlouvání s realitkou, co se týká provize. Tu může hradit prodávající nebo kupující, podle dohody. Ale z něčeho se profesionální zpracování nabídky, inzerce, právní a další servis, hradit musí, ať už využijete realitku nebo si to obstaráte sami. Kdo není pevný v kramflecích v některé z jmenovaných „disciplín“ a navíc chce mít klid a myslí si, že neušetří, když se do prodeje pustí sám, volí realitní kancelář. A první co jej zajímá, je názor na cenu jeho nemovitosti a tím druhým je, jak velká bude provize.

Ta se může pohybovat různě. Když se jeví nemovitost jako snadno prodejná, provize bývá nižší a naopak. Je to odvislé od očekávaných výdajů realitky na inzerci a propagaci prodeje. A také není nedůležitým prvkem fakt, zda jde o nemovitost dražší nebo levnější, ba přímo drahou a nebo zcela levnou. Jde o to, že makléř musí vážit cestu a čas na úvodní jednání, ať jde o jakoukoliv nemovitost, přičemž z některé může na provizi získat víc a z jiné méně. To se týká následného zpracování zakázky a také inzerce. A nyní se budu držet těch levných nemovitostí…

…protože jsem se setkal s člověkem, který nabízel k prodeji garáž za 70.000,- Kč a trval na standardní výši provize někde mezi 3 až 5 procenty. Jiné by bylo, kdyby prodával byt za dva miliony, dům za pět…, ale u garáže za 70.000,- Kč, to je jiná. Tam se může stát, že si makléř neřekne ani o 5 procent provize, ale o konkrétní částku, třeba o 10.000,- Kč, či víc, klidně 20.000,- Kč, poněvadž ona „garáž“ získá jeho přítomností veškerý profi servis, právní servis, inzerci atd…, jako jiné nemovitosti.

Na první pohled se teda může zdát, že při prodeji garáže, zahrady a tak podobně, nemá smysl oslovit realitku ke spolupráci. Nahrává tomu skutečnost, že garáž koupí stejně jenom někdo, kdo bydlí v okolí, zatímco v téže lokalitě může pořídit třeba rodinný dům kdokoliv z celé republiky, EU nebo světa. Ale garáž až ten, kdo zde žije nebo podniká. Jde tudíž o vymezený počet lidí, jejichž schránky visí na jejich domech v okolí a postačí tyto domy obejít s letákem v ruce a je hotovo. Jenže, je tu „jenže“. Když si prodávající není jist perfektním právním servisem a dalším servisem s převodem nemovitosti a zná případy, kdy prodávající naletěl „kupujícímu“, myslím, je lépe se i v takovém případě obrátit na realitku.

A na jakou? Přece na tu, které věříte. Pokud máte skvělou zkušenost s někým, kdo vám již dříve poskytl v téhle oblasti super servis a nebo se všeobecně dotyčný těší důvěře veřejnosti – máte na něj nejlepší reference od nejlepších vašich kamarádů, je to nejlepší volba. Když takto vyhodnotíte RK EVROPA Plzeň, třeba také proto, že jsem její externí realitní makléř a současně tato realitka podporuje můj životní kulturní projekt „cena Ď“, pak budu nesmírně rád. Takže stále platí: „Jsem zde pro přátele ze života, přátele kolem ceny Ď a přátele na FB, jako profi realitní makléř, který denně nesedí v realitce, ale je takovým lidem kolem sebe, kteří mu věří, k dispozici, když budou potřebovat. Teda, pokud chtějí mít klid při prodeji jejich nemovitosti…

13. 11. 2018 Richard Langer

foto archiv RL



další díly REALITY KOLEM MNE - zde

RICHARD LANGER    -    richard.langer@centrum.cz    -    608 702 768
Copyright © 2018 All rights reserved